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# Case 面题库（Case Interview）
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适用：咨询（MBB / Big4 战略）、战略 / 商分岗位、高级 PM 面试。
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## 经典 case 类型
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1. **Market Sizing（市场规模估算）**
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- 中国一年卖多少杯咖啡？
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- 上海有多少辆出租车？
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- 抖音一天产生多少视频？
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2. **Profitability（盈利分析）**
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- 客户利润下降，怎么诊断？
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3. **Market Entry（市场进入）**
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- 某连锁品牌要进入印度，建议吗？
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4. **M&A（并购）**
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- 某公司想收购竞争对手，做不做？
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5. **Growth Strategy（增长策略）**
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- 某 SaaS 公司想 3 年 ARR 翻倍，怎么走？
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6. **Operations（运营优化）**
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- 某物流公司成本太高，怎么优化？
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## Market Sizing 框架
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Top-down: 总人口 → 目标用户比例 → 频次 → 单价 → 总市场
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Bottom-up: 单店销量 → 城市门店数 → 城市数 → 总市场
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关键：
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1. 假设要明确（性别 / 年龄 / 城市分层 / 频次）
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2. 数字要可验算（路演时面试官可能让你重算）
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3. 给一个 sanity check（"这个数对比 X 行业大概是 Y 倍，看起来合理"）
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## Profitability 框架
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利润 = 收入 - 成本
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收入端：
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- 价格 × 销量
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- 销量 = 客户数 × 客单价 × 频次
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- 客户数 = 市场规模 × 渗透率
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成本端：
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- 固定成本（人工 / 租金 / 设备）
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- 变动成本（原材料 / 物流 / 营销）
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诊断顺序：
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1. 量价拆分（量降还是价降？）
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2. 区域 / 产品 / 客群 拆分（哪一块下滑最多）
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3. 与行业对比（是行业问题还是公司问题）
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4. 给出 2~3 个改进方向
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## Market Entry 框架（4C / 5C）
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Customer：目标客户、需求、规模、增长
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Competition：现有玩家、市场份额、竞争激烈度、进入壁垒
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Company：自身能力（产品 / 渠道 / 品牌 / 资金）是否匹配
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Channel：渠道选择（直营 / 加盟 / 经销 / 线上）
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Cost-benefit：投入产出测算 + 时间表
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关键：必须给"做 / 不做"的明确答案，不要"看情况"
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## Case 面回答原则
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1. **先 take a moment**：拿到题不要急着答，花 1~2 分钟列框架（面试官期待这个）
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2. **MECE 框架**：分类要 Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive
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3. **Hypothesis-driven**：基于一个假设展开分析，而不是穷举
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4. **Number first**：所有结论都要有数字支撑
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5. **沟通节奏**：每展开一个分支前，先告诉面试官"我打算先看 X 再看 Y"
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6. **主动总结**：每个分支结束做小结，最后给 final recommendation
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## 常见误区
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- 不澄清需求就开干 → 面试官期待你"先 clarify"
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- 框架太机械（生硬套 4P / SWOT，看不到思考）
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- 数字估算时单位混乱（百万 vs 亿）→ 用清楚单位
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- 不主动 sanity check
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- 跑得太快，面试官没法跟上你的逻辑
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- 给建议时不写具体动作（"加强营销"是废话，"在 X 渠道投放 Y 类型内容，预算 Z"才是建议）
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## 高级 PM Case 高频题（不是咨询，是 PM 战略题）
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1. 你怎么衡量微信视频号成功
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2. 美团外卖准备进入印尼，你的 product strategy 是什么
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3. ChatGPT 推出后，你作为 Notion PM 会做什么
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4. 给一个产品设计 north star metric
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5. 抖音直播 GMV 卡住了，你怎么 diagnose
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PM Case 关键：必须有用户思维 + 业务思维 + 数据思维 同时在线，不要只讲框架，要讲到具体功能 / 实验设计。
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